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    “现在的话，你就先卖卖高仿鞋试试，你把在鹭岛找到的渠道和鹭岛大学那边的售价说来听听。”

    “嗯，好。”

    林辰华翻了几页。

    “荔城普a的匡威经典款的鞋一双进货同等质量下最低价格是25一双，高a的话要30一双。”

    “鹭岛大学那边都是拿a货当真货卖，匡威正品皮面400多，网面300多，但那边按265到295之间卖的。”

    “普a和高a的鞋子我都带过来一支了。”

    林辰华从随身带着的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。

    许青山听完拿起这两双鞋子看了一会，他的手指轻轻地敲着桌面。

    “那这样。”

    许青山喝了口茶说道。

    “他们用假货当真货卖，我们就直接卖假货，你去买双正品的经典款，就放在假鞋旁边，给学生自己去对比。”

    许青山说着，林辰华手里的笔已经开始记起来了。

    他怕自己漏了哪些细节，事情没办好。

    “也别管普a了，就选高a，你尽可能去选做得最像正品的高a，你印象里那种要多少进价？”

    “能谈到30。”

    林辰华思索片刻，答道。

    “那就按30算成本，每双30，你去鹭岛大学城附近摆上一段时间，一双就按99卖。”

    “记住了，卖的时候一定要和对方强调，这不是正品，这也不是假鞋，这是平替鞋。”

    “平替？”

    “嗯，看起来一样，用料也一样，质量也一样，三四百买的所谓正品鞋，其实是把钱花在品牌溢价上，但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价，就够了。”

    “嗯，好。”

    林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍，得卖多少双鞋才能补上差距。

    他只负责听，听完负责干，自我定位准确。

    “我等等给你写一套话术，不管来什么人，你都按照这样的套路说。”

    “然后卖鞋子的时候，你可以标个牌子，买鞋返现，或者是每卖出去一双鞋子，你都可以问对方要不要返现，具体怎么操作看你自己。”

    “如果想要返现的，就跟他介绍一下规则，如果拉人过来买，每卖出去一双，返现给他5块钱，能拉来20个人，这双鞋送他，我们还倒给1块。”

    许青山说着，林辰华的表情已经严肃了起来。

    他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。

    “如果能够拉到20个人来买的话，不仅那双鞋钱可以退给他，给他1块钱，还可以让他再挑一双拿走，只不过想再拿一双鞋，就要有新的条件了。”

    “等等，我记一下。”

    林辰华听得极为认真，手里的笔也一直在动。

    他觉得自己在听一些很新的东西。

    “行，你慢慢来。”

    许青山不疾不徐。

    他给林辰华讲的，只不过是他掌握的最浅层的生意经。

    或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪花。

    但是在2009，玩这套的人可并不多。

    比较焦虑，凌晨只睡了3-4个小时，今天写得比较卡顿，等等第三章多写一些，写4k，先保证日万，再看看能不能写出来第四章，对不住大家

    　　


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